Masa Depan Kompetisi Persaingan Perusahaan

  • Whatsapp

Masa depan persaingan dihasilkan dari dinamika perubahan dan fenomena baru di lingkungan perusahaan.

Dari kemampuan mereka untuk merespons terhadap perubahan kondisi pasar dan dari perubahan pelanggan (termasuk konsumen).

 Kemungkinan dasar perilaku kompetitif perusahaan dalam kompetisi dan persaingan.

• penggunaan dalam bentuk diversifikasi dan mutasi dari strategi persaingan yang dikenal: biaya, diferensiasi, konsentrasi spesialisasi, niche; dalam optik ini, “kemungkinan perilaku baru” yang dipertimbangkan dalam literatur dalam bentuk strategi Blue Ocean, White Space atau Green Praires adalah varietas strategi diferensiasi, karena dalam setiap kasus ini adalah tentang menemukan tempat sendiri dalam kompetisi, ruang yang belum dikembangkan untuk kompetisi, oleh karena itu, dalam konteks ini, pencarian dan identifikasi bidang persaingan menjadi proposisi teoritis dan pragmatis yang layak untuk perusahaan;      

• membangun strategi yang disebutkan di atas dalam hubungan yang erat dengan pelanggan; posisi klien (individu dan institusi) tumbuh dalam hal keputusan manajemen yang bersifat strategis dan operasional; pelanggan – sebagaimana dijelaskan di atas – semakin menjadi penentu keputusan manajemen mengenai situasi internal perusahaan dan permainannya di pasar; ini memiliki konsekuensi dalam pemilihan bidang persaingan;      

• mencari tempat baru di kompetisi.

Daerah Anda sendiri, di mana belum ada pemain dan pengikut tidak akan segera datang; tidak ada keunggulan kompetitif yang bertahan selamanya, manajer harus mengikuti perubahan di pasar, mengikuti peluang baru untuk mengalahkan kompetisi, dan cara-cara yang lebih canggih yang mereka temukan untuk mengalahkan kompetisi – semakin lama mereka dapat mempertahankan keunggulan seperti itu.      

Konsep Persaingan Guru – Michael E. Porter – dalam banyak karyanya tentang hal ini, ia mengambil tiga bidang refleksi penting tentang kompetisi, yang dikembangkan sejauh ini

[1] • menunjukkan 5 kekuatan menciptakan persaingan di industri,      

• berfokus pada analisis industri sebagai lingkungan langsung untuk berfungsinya masing-masing perusahaan,      

• strategi persaingan yang ditetapkan, dan pada kenyataannya tipe utama mereka, karena pertimbangan ini ditambahkan, dikembangkan dan diperkaya seiring waktu.      

Bagi Porter, dua jenis utama persaingan adalah biaya dan diferensiasi. Perlu diingat bahwa saat ini penerapan strategi biaya berkaitan dengan daya saing di bidang akuisisi dan pemrosesan sumber daya, biaya investasi dan produktivitasnya, konsep produk, efisiensi teknis sumber daya dan teknologi, efisiensi tenaga kerja, dan efektivitas sistem distribusi. Anda juga dapat berbicara tentang biaya dalam konteks cara suatu perusahaan dikelola, mis. membangun struktur dalam perusahaan, sistem kontrol, cara pengambilan keputusan, membentuk tanggung jawab, arus informasi.

Era sebelumnya difokuskan terutama pada biaya langsung persiapan dan produksi produk; Saat ini, biaya yang terkait dengan persiapan seluruh penawaran, yaitu yang disebut ekstensi produk. Produk tidak hanya harus memenuhi kebutuhan pembeli, tetapi juga dapat dilacak, berada di pasar pada waktu yang tepat bagi pelanggan, menciptakan kemauan untuk membeli lagi (untuk produk yang sering dibeli), loyalitas terhadap merek, menciptakan nilai unik bagi pelanggan dan membawa keuntungan bagi perusahaan . Dengan demikian, dominasi biaya dalam persaingan dapat terjadi pada banyak tingkatan, tetapi mungkin juga terbatas hanya pada ceruk atau satu bidang permainan pasar. Ini memberi perusahaan insentif untuk memilih bidang persaingan baik dalam dimensi operasional maupun strategis.

2]Risiko berasal dari strategi biaya.

Ini jelas karena strategi biaya adalah strategi jangka pendek. Ini karena – terlepas dari perusahaan – kondisi eksternal saat ini yang memberikan keuntungan biaya dapat berubah, fenomena dan peristiwa baru terjadi, seperti: kemajuan teknis, entri baru untuk kompetisi, penemuan baru dari pesaing yang ada, perubahan dalam situasi keuangan, selera dan preferensi pelanggan yang ada, inflasi, perubahan di pasar pasokan (harga, kuantitas, kualitas, situasi dengan pemasok), perubahan distribusi. Sebagai konsekuensinya, semua ini diterjemahkan ke dalam situasi internal di perusahaan – mis. kemungkinan kehilangan keunggulan kompetitif juga karena hilangnya kekuatan saat ini.

Dapat dilihat bahwa strategi diferensiasi telah berkembang dalam dekade terakhir, dengan mempertimbangkan publikasi dan pencapaian besar dari para praktisi dan ahli teori.

3] Strategi Blue Ocean, strategi co-creation, White Space atau Green Praires yang sebenarnya proposisi untuk bersaing sebagai keganjilan, yang dibedakan atau dibedakan dari kompetisi, yang dapat mengambil berbagai bentuk dan mengambil tempat di berbagai bidang permainan kompetitif.

Seperti dalam kasus persaingan biaya, persaingan melalui diferensiasi menggunakan kemampuan perusahaan untuk menyajikan penawaran, tetapi dengan cara yang berbeda – itu mengaktifkan kreativitas, inovasi, penemuan, kemajuan – tetapi itu terjadi bukan melalui prisma biaya (rasionalisasi, pengurangan), tetapi melalui prisma penyajian produk baru dengan karakteristik berbeda dalam kategori tertentu dari sebelumnya, positioning baru, layanan luar biasa, layanan di sekitar produk (pra dan setelah penjualan), semua untuk membedakan diri Anda dari persaingan sehingga menarik pelanggan untuk itu, mempertahankan pembeli yang sebelumnya loyal . Dalam pandangan ini, strategi yang disebutkan di atas sebagai bagian dari mencari tempat sendiri dalam kompetisi bergantung pada cara membedakan dirinya, dalam mengisi tempat-tempat yang sebelumnya kosong dalam kompetisi, karena orang lain akan segera berada di sebelahnya dan perusahaan harus melawan persaingan lagi.

Seperti halnya persaingan biaya, strategi diferensiasi adalah tentang pelanggan yang menerima tawaran yang disajikan, dan karena tawaran yang dihasilkan dari strategi tersebut lebih mahal (biaya diferensiasi), pelanggan tidak hanya harus memahami harga yang lebih tinggi, tetapi juga menerimanya.

Risiko yang melekat dalam hasil strategi diferensiasi,

 1], dari penerapan harga yang luar biasa bagi pengguna akhir dan biaya yang lebih tinggi untuk mempersiapkan penawaran – persepsi perbedaan dan keunikan penawaran pada harga tertentu harus diterima oleh pelanggan.

2] perubahan pelanggan – perilaku pembeli berubah dan keuntungan karena diferensiasi tidak akan bertahan selamanya (apa yang diterima pelanggan saat memperkenalkan produk ke pasar, setelah beberapa waktu bagi pelanggan lain tidak dapat diterima). Sumber risiko ketiga adalah imitasi, imitasi pesaing.

Perusahaan juga melakukan strategi konsentrasi atau spesialisasi, yang berarti keputusan untuk menutupi pasar dengan suatu produk. Mereka memiliki strategi biaya dan diferensiasi dalam gudang senjata mereka dan berarti menemukan tempat Anda sendiri di pasar yang terbatas, di mana persaingan lebih sedikit dalam hal jumlah pemain, tetapi tidak kurang sengit dalam hal mekanisme.

Persaingan di setiap pasar menjadi semakin kejam hari ini. Perlu diingat bahwa meskipun suatu perusahaan beroperasi secara lokal (dan bukan pada pasar internasional atau global), ia masih menghadapi persaingan internasional. Ini karena bahkan di pasar lokal ada produk-produk yang berasal dari luar (dalam dan luar negeri) yang harus ditangani oleh perusahaan lokal. Ini berarti bahwa setiap perusahaan – terlepas dari ukuran, skala operasi, industri, pasar di mana ia beroperasi – harus memperhitungkan persaingan yang semakin ketat, dan baik perusahaan maupun otoritas negara tidak memiliki pengaruh untuk menghentikan persaingan tersebut dengan melindungi pasar sendiri.

Kompetisi saat ini ditujukan untuk:

Intensifikasi memperjuangkan manfaat. 

sehubungan dengan entri baru untuk kompetisi (yang dihasilkan dari penerimaan negara baru ke UE dan WTO dan penandatanganan perjanjian preferensial dengan negara ketiga oleh UE berdasarkan kebijakan komersial bersama), perluasan pasar global (negara menarik investor) asing dan membangun bagian dari perusahaan transnasional sendiri, (dengan entitas mereka) bergabung dengan kompetisi global dengan mendirikan perusahaan global, seperti di Cina, Jepang, dll); persaingan cenderung mengintensifkan perjuangan untuk mendapatkan manfaat melalui merger, akuisisi, aliansi, pembelian, dan pengelompokan bisnis lainnya untuk menciptakan tempat yang lebih kuat di pasar;    

– Munculnya langkah-langkah baru (ide, solusi) untuk memenangkan persaingan yang brutal, tetapi halal;    

– pengembangan kompetisi regional

penguatan blok regional yang saling bersaing (UE, NAFTA, blok Asia, perjanjian UE-AS dalam persiapan); pasar global kemudian menjadi kurang penting, karena strategi regional akan mendominasi, bukan strategi global dalam perusahaan.    

Perusahaan dengan pilihan strategi biaya atau strategi diferensiasi atau konsentrasi akan mencoba memberi mereka bentuk baru yang sebelumnya tidak dikenal sebagai berikut:

– Dalam hal strategi biaya.

semakin banyak akan diperhitungkan – terlepas dari biaya produksi itu sendiri – biaya tidak langsung, biaya spesifik seperti biaya untuk menjangkau pelanggan atau biaya untuk memperoleh informasi (terutama tentang pelanggan dan persaingan);    

– Dalam strategi diferensiasi.

keuntungannya adalah yang terkait dengan postulat yang sudah dibahas tentang menemukan milik sendiri, yang sejauh ini tidak terisi dalam kompetisi.

– Dalam strategi konsentrasi, 

perubahan harus diharapkan untuk menciptakan pasar yang kurang dan kurang luas, mencari segmen baru dan kriteria pembagian pasar baru sehingga perusahaan dapat memilih strategi pemasaran segmentasi dan fokus pada melayani segmen yang sempit atau bahkan ceruk pasar. ini juga tentang menciptakan ruang pasar baru.    

Waktu memaksa perusahaan untuk membuat pergerakan pasar secara tiba-tiba. Jika perusahaan ingin memainkan permainan di pasar untuk menang, bukan hanya berjudi, itu harus dilakukan.

• memperkuat posisinya dalam persaingan di semua biaya,      

• membuat kekacauan seperti untuk menjauhkan diri dari kompetisi,      

• tidak melanggar hukum,      

• tidak mengungkapkan diri Anda kepada pelanggan dan pemangku kepentingan.      

Perusahaan – untuk mengalahkan pesaing

– bermain keras di pasar dan tidak meminta maaf atas kebrutalan mereka terhadap pesaing. Para penulis yang dikutip adalah pendukung permainan kompetitif yang sengit, aturannya dijelaskan di bawah ini. Kompetisi seperti:

– Berfokus tanpa henti pada keunggulan kompetitif, untuk membedakan dirinya dari kompetisi,    

– bertujuan untuk mengubah keunggulan kompetitif menjadi keunggulan pengambilan keputusan,    

– diperpanjang secara sistematis; pesaing tersebut mampu menciptakan sistem ekonomi atau menciptakan hubungan (dengan pelanggan, mitra bisnis) yang unik, spesifik dan menguntungkan,    

– terdiri dari serangan tidak langsung, tidak langsung, termasuk dalam strategi yang disiapkan,    

– menarik garis cerah, yang disebut zona pencegahan; para pemain sadar akan medan tempat mereka bergerak dan tahu di mana mereka bisa dan tidak bisa mengenai; zona sensitif membutuhkan perawatan khusus; Indikator memasukkannya adalah: keharusan untuk mematuhi hukum, tidak menyebabkan kerugian bagi kelompok pemangku kepentingan, pelanggan atau perusahaan, berkontribusi terhadap perubahan positif.    

Pada akhirnya, penulis yang disebutkan mengusulkan strategi persaingan keras berikut:

– mengenai target dengan paksa,

langsung dan cepat; itu mungkin, tetapi sering terjadi bahwa sebelum (yang mengejutkan bagi pasar) perusahaan membangun kembali strateginya untuk mendapatkan kekuatan dan memukul keras dengan perubahan – itu adalah kejutan untuk kompetisi dan mungkin melemahkannya untuk beberapa waktu;    

– memanfaatkan berbagai anomali.

mencari peluang dalam anomali (kebutuhan pelanggan yang tidak biasa, sumber daya yang tidak biasa atau cara menggunakannya); anomali ini harus dieksploitasi sehingga mereka berubah menjadi tingkat bisnis baru; maka dimungkinkan untuk mendapatkan keuntungan dalam hal biaya, kualitas, waktu dan nilai;    

– membahayakan tempat perlindungan keuntungan pesaing; yaitu, bagian-bagian bisnis dengan pesaing yang menghasilkan uang paling banyak; itu adalah strategi yang berisiko karena sering melibatkan memasuki tanah berbahaya melanggar hukum;    

– ambil apa yang ada dan asimilasi sebagai milikmu.

tetapi jangan melanggar hukum (misalnya hukum paten); perusahaan menangkap ide yang siap dan mentransfer solusi ini baik ke segmen pasar lain, atau ke industri lain, atau ke negara lain; dengan demikian ia menunjukkan “baru” dari kompetisinya;    

– memaksa pesaing untuk menarik diri dengan tindakan yang ditujukan pada bisnis mereka sendiri, tetapi memaksa pesaing untuk membuat langkah yang kurang efektif dan lebih mahal;    

– untuk meninggalkan kompromi ketika persiapan untuk strategi yang tepat membutuhkan solusi atau pengeluaran tambahan.

Strategi apa pun yang dipilih perusahaan, harus tahu bahwa:

• tidak ada kesuksesan yang bertahan selamanya dan keunggulan kompetitif apa pun bisa berumur pendek,      

• keunggulan kompetitif terbaik adalah ketika mereka berubah menjadi pengambilan keputusan dan merupakan bidang manajemen,      

• melakukan masing-masing strategi tersebut harus dipersiapkan dengan baik, yang terkait dengan serangkaian analisis di bidang fungsi pasar, kerjasama dengan pelanggan, online,      

• bahwa permainan kompetitif yang dimaksud adalah upaya tim – dari seluruh perusahaan, pelanggan, mitra bisnis.      

Masa depan persaingan terletak pada membangun tempat Anda sendiri di ruang kompetitif. Itu tidak menggunakan metode orang lain, meniru, tetapi juga mengembangkan sudut pandang independen tentang peluang masa depan dan cara menggunakannya.

Game pasar masa depan membutuhkan.

– Pemahaman tentang kompetisi di masa depan, yaitu jawaban atas pertanyaan: seperti apa pesaing, – proses mengidentifikasi peluang di masa depan dan kemungkinan menggunakannya,    

– kemampuan untuk melibatkan seluruh tenaga kerja perusahaan, dimulai dengan inisiatif akar rumput    

– Kemampuan untuk memicu menjelang kompetisi.    

Ini adalah dasar dari visi untuk strategi kompetitif masa depan yang berbeda dari pendekatan tradisional; strategi baru ini memiliki beberapa fitur berikut:

– itu adalah visi yang mengakui bahwa perusahaan harus melupakan masa lalunya sebelum mencari masa depan;    

– mengakui bahwa beroperasi di pasar lama tidak cukup, bahwa itu adalah tugas untuk mengambil tantangan ketidakpastian dan menciptakan prospek besar untuk mendapatkan pasar baru;    

– membuat Anda lupa tentang perencanaan tahunan yang berkelanjutan; yang diperlukan adalah penciptaan arsitektur strategis yang akan memberikan rencana pengembangan kompetensi,    

diperlukan untuk mendominasi pasar di masa depan;

– kurang terkait dengan mencocokkan tujuan dengan sumber daya, dan lebih banyak lagi dengan menciptakan tujuan yang fleksibel dan luas yang menantang karyawan (untuk melakukan hal-hal yang tampaknya mustahil);    

– mengakui bahwa perusahaan tidak hanya bersaing dalam batasan industri, tetapi juga harus menguasai struktur masa depan dalam industri;    

– kekuatan untuk menerima kenyataan bahwa kepemimpinan dalam kompetisi berkat kompetensi utama didahului oleh kepemimpinan produk dan bahwa ini membuat perusahaan kompetitif, bersaing dengan kompetensi dan portofolio bisnis;    

– mengakui bahwa persaingan sering terjadi antara koalisi organisasi, dan bukan hanya antara bisnis individu;    

– menerima bahwa keruntuhan produk tidak bisa dihindari, tetapi perusahaan mendapatkan pengalaman dan belajar di mana esensi peluang masa depan berada;    

– akhirnya mengakui bahwa untuk memanfaatkan kepemimpinannya dalam kompetensi utama di masa depan, perusahaan pada akhirnya harus mengalahkan pesaingnya di pasar global yang paling penting.    

Dengan cara ini, masa depan persaingan muncul sebagai upaya perusahaan untuk menemukan, mendapatkan ruang baru, bidang persaingan baru, menciptakan strategi baru, cara keuntungan – yang sampai sekarang tidak diketahui dan tidak dipraktikkan. Perusahaan yang menyadari tantangan baru lebih awal dan lebih cepat dan mengambil tindakan yang tepat akan dapat mengatasi persaingan lebih cepat.

Related posts

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *